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聊聊零售终端用度2——采购的用度逻辑
发布时间:2021-05-15
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本文摘要:你以为花了钱就能获得想要的?你以为你的钱花得恰到利益?你以为花了钱,采购就兴奋了,会谢谢你?……那可能你还不相识采购的用度逻辑,你想的不是他想的,因为不相识对方的需求和思维,就会影响对卖场用度投放的效果。我们先来相识一下,卖场采购对用度的思维逻辑:1、 谁家有钱就找谁家。 管你大厂家还是小厂家,只要容易要到钱的,就多要,按原理是业绩孝敬大的厂家,用度相对要少收点的,可是如果有业绩好又愿意多投用度的大财主,采购还是照收不误的。只要有钱,甭管什么厂家什么产物,收钱再说。

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你以为花了钱就能获得想要的?你以为你的钱花得恰到利益?你以为花了钱,采购就兴奋了,会谢谢你?……那可能你还不相识采购的用度逻辑,你想的不是他想的,因为不相识对方的需求和思维,就会影响对卖场用度投放的效果。我们先来相识一下,卖场采购对用度的思维逻辑:1、 谁家有钱就找谁家。

管你大厂家还是小厂家,只要容易要到钱的,就多要,按原理是业绩孝敬大的厂家,用度相对要少收点的,可是如果有业绩好又愿意多投用度的大财主,采购还是照收不误的。只要有钱,甭管什么厂家什么产物,收钱再说。一旦给采购建设了一种“这家有钱”的印象,后面十有八九脱不了身,不花钱就不给办,能办也不办,因为你家一定会拿钱出来的。

什么时候见过绑匪们绑票找穷人的,就这个原理。2、 谁家给钱容易,就找谁多要。对那些要个钱跟要命一样的厂家,采购也是不愿意多找他的,累得半死也榨不出来几滴油花,要是业绩还不错,就那样迁就着算了。

采购也是人,也想少花力气多服务,怎么容易怎么来呗,谁家给钱容易的,多找他,多点心思多点套路敷衍这样的厂家比找抠门的厂家更有收获。又省事又来菜,柿子拣软的捏呗。3、 不管用度花到那里,只要愿意给,不要白不要。采购们虽然把芝麻大点事情都标价要收费,其实卖场里不是所有的事情都要花钱的,还是那句话,许多时候采购不是不能做,是愿不愿意做,如果你给了他富足的理由,他可以不花钱、少花钱就做的,专业就是气力啊。

再说了,采购要控制的是总盘子,单个的项目单个的供应商不是重点。如果厂商技术不高,只会花钱,管它该花不应花,管它多花少花,先收了再说。

原来就是个芝麻,收到了西瓜的钱,采购还不兴奋死了,占自制的心理是小我私家都市有。4、 今年的用度谁家孝敬得多,明年还得找他。采购每年都有用度任务,是由十个厂商完成,还是一个厂商就完成了,这不重要,重要的是,谁家的付费能力强,今年交得多,占比大,明年还得找他,否则占比这么大,窟窿这么大,另有哪个厂家能补得起来呀?今年交了,明年还得交,否则我的任务就完不成,可能就会下课,我都要下课了,还那么客套干嘛,必须交,否则先让你下课!所以,厂家在决议某笔大额开支的时候,要慎之又慎,不但是这笔用度自己怎么样,而是这么大一笔用度会抬高采购今年的用度水平,明年的用度预算值就会大涨,这可不是什么好消息,难不成,我们只做今年不做明年了?分析以上的目的,就是要提醒厂商们思考对卖场的维护计谋,在面临花钱这个问题上一定要想清楚:到底是不是必须要花这个钱?是不是钱都花到该花的地方了?到底要不要注重用技术的气力来控制用度的支出?固然,谜底由你自己决议……。


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