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对比东南亚两大电商平台—Shopee & Lazada
发布时间:2021-05-11
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本文摘要:接待关注“星图数据”!- Sept. 25 , 2020 -以 Shopee 和 Lazada 为起点,出海东南亚。作者研究院出海组经36Kr Global 授权转载近年来,东南亚的电商经济正以惊人的速度连续增长,现在正处于红利期。凭据谷歌、淡马锡和贝恩团结公布的《 e-Conomy SEA 2019 》陈诉显示,东南亚电子商务的活跃用户2015年仅有4900万,2019年增至1.5亿,4年间增长为原先的3倍。

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接待关注“星图数据”!- Sept. 25 , 2020 -以 Shopee 和 Lazada 为起点,出海东南亚。作者研究院出海组经36Kr Global 授权转载近年来,东南亚的电商经济正以惊人的速度连续增长,现在正处于红利期。凭据谷歌、淡马锡和贝恩团结公布的《 e-Conomy SEA 2019 》陈诉显示,东南亚电子商务的活跃用户2015年仅有4900万,2019年增至1.5亿,4年间增长为原先的3倍。

图:东南亚电商经济蓬勃生长(Source: e-Conomy SEA 2019)东南亚六个主要国家的电商经济中,增速最惊人、最被看好的电商市场是印尼和越南。2015-2019年间,印尼和越南的电商总成交额(GMV)的年复合增长率都凌驾80%(印尼88%,越南81%),2019年印尼和越南的电商 GMV 划分为209亿美元和46亿美元,而且在《e-Conomy SEA 2019》 陈诉的预测中,印尼和越南的 GMV 在2025年有望到达820亿美元和230亿美元,而在2018陈诉的预测中,2025年印尼和越南 GMV 将到达530亿美元和150亿美元——东南亚电商经济的快速生长不停带来惊喜,提升了民众对其生长的预期。图:东南亚6大国电商数据(Source: Ninjavan)上图是东南亚6个重点国家的电商相关情况。印尼、菲律宾和越南的人口优势较大,新加坡、马来西亚、泰国的移动用户均凌驾80%。

印尼16-64岁人群每月网购率到达90%,其他五个国家也都在70%以上。网购客单价最高的是新加坡(91美元),最低的是越南(23美元)。电商在东南亚刚刚兴起时,消费者网购打折的电子产物等高价商品,而如今的购物者除了电子产物外,开始频繁购置低价商品,包罗美妆衣饰、食品和小我私家照顾护士等。这也意味着,消费者在电商网站上停留更久,购物更频繁。

卖家可以凭据客单价和热销品类选择出海的详细国家以及售卖产物种类。东南亚电商市场欣欣向荣,也给跨境玩家带来时机。

Ninjavan 数据显示,东南亚跨境电商的销售额到达总销售额的40%。东南亚电商平台生态越来越完善,进入东南亚市场越来越利便,越来越多的中国卖家看到了东南亚电商的蓝海时机。东南亚热门电商平台汇总东南亚电商市场充满机缘,林林总总的平台不停涌现,卖家需要选择最适合自己产物和打法的平台。全球化手册将带读者相识东南亚热门平台的特点与优势,便于卖家相识后做出选择。

接下来我们将先容东南亚最大的两个电商平台:Shopee 和 Lazada。Shopee1、市场体现Shopee 是东南亚与台湾的领先电商平台,现在笼罩新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场,2019 年订单量到达12亿,同比增长100.5%。

App Annie 数据显示,Shopee 在2019年夺得东南亚及台湾市场购物类 App 总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军。2、平台特色及用户画像相比其他东南亚电商平台,Shopee 最大优势在于“本土化运营”— 每个市场均为独立 App,由相识当地消费者的本土团队独立运营。东南亚超6亿人口中有3.5亿是以移动端为主的互联网用户,人口基数庞大,30岁以下的人口凌驾50%,年轻的人口结构及快速生长的经济皆有助于电商生长。

3、平台入驻所需资质拥有中海内地或香港注册的正当企业营业执照产物切合当地收支口要求有3个月以上跨境电商履历及产物数量达100以上4、平台优惠与支持佣金:新卖家前三个月全免佣金,三个月后收取5%-6%佣金补助:自建 SLS 物流解决方案及运费补助客户对接:客户司理将实时分享各站点市场需求与政策更新线上线下培训:线上定期通过通告和民众号分享最新市场信息,线下组织技巧分享和乐成案例分析运动技术研发可落户深圳​5、提供服务Shopee 为卖家提供一站式跨境解决方案流量:全年大促+明星引流+站外 Instagram 引流+直播+游戏物流:提供自建物流团队 SLS 服务,让卖家以做内贸的形式做跨境,仅需将货物寄往海内多处转运仓,无需担忧后续物流孵化:对于差别类型的卖家提供定制化的孵化发展路径语言:提供免费机械翻译功效,或小语种客服翻译服务,降低卖家相同障碍收款:收款账户支持 P 卡、Pingpong 和连连支付,打款周期为2周一次ERP:集成市面上95%的 ERP,提升卖家运营效率增值服务:SKS 虾皮网红营销服务、SIP 虾皮国际平台​6、中国跨境卖家指南中国跨境卖家五大热门类目划分是:3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等。基于 Shopee 平台大数据,东南亚男性消费品及家具等跨境大件也逐渐成为消费者的心头好,9大潜力类目划分为男装、汽配、电脑配件、家具、大件电器、大件家居、户外用品、宠物用品、文具等。中国跨境卖家的优势体现在有富厚的商品 SKU,且受惠于“一带一路”,能享受越发便捷且实惠的小包裹出口政策。

此外中国卖家对于电商运营有更深的明白,这都是本土卖家所不具备的。凭据平台数据显示,每一年 Shopee 的平台大促上跨境卖家的体现都十分亮眼,其跨境总单量较平日都能有数倍增长,2019 年下半年 Shopee 平台三大促销运动 9.9、11.11与12.12大促中,跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍。7、如何找到平台入驻网址:https://shopee.cn/sellerLazada1、市场体现作为阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台,Lazada 拥有凌驾7000万年度活跃消费者,一连多个季度保持同比凌驾100%的订单增长。跨境业务 LazGlobal 涵盖时尚、电子、体育和户外等种种种别的广泛商品,已一连六年订单增长凌驾100%,整体业务生长继续出现加速发展趋势,2019年新商家入驻体量同比翻了超10倍。

2、提供服务物流:Lazada 搭建自有物流基础设施,为跨境商家提供端对端物流解决方案。现在在东南亚17个都会拥有凌驾30个仓储中心,通过集货直邮、外洋仓备货、海内中心仓发货三种模式,资助国货商家拓销东南亚。

店肆运营与营销:推出了 LazLive 直播,LazGame 游戏频道,Coins 金币等多种娱乐化消费(Shoppertainment)玩法。此外也提供店肆运营、粉丝运营、广告营销、国家站大促运动、专属品牌日、站外推广营销等途径,以及数据分析(生意顾问)、一站式客服工具 Chat(类似淘宝旺旺)等商家工具。​3、平台入驻所需资质拥有正当的企业营业执照所售卖的产物须切合国家出口要求及当地国家入口要求需注册海内企业支付宝以作入驻认证,同时需准备好企业支付宝或 Payoneer(P 卡)以作收款用途需要有一定的电商销售履历对于品牌商家,可以通过 Lazada 和天猫互助的“新国货出海计划”快速入驻 Lazada。

Lazada 入驻环节与条件(Source:Lazada)4、平台入驻及开店成本开店无需前期投资,没有店肆押金和物流押金,无月费和任何其他日常用度,且商家无需在东南亚当地注册分公司开店运营后,平台佣金凭据产物种别差别将收取从销售额的1%到4%不等​5、平台热销品类时尚类:男女装、配饰等数码家电:手机、耳机、厨房电器、小我私家照顾护士电器、情况电器等。以手机配件为主的3C配件也十分热销家居生活类:厨房、卧室和客厅用品。约15%的电商订单属于此品类,且客单价高于其他品类母婴:衣饰、玩具、电器美妆:美妆工具如卷发棒和护肤品,口红最受消费者青睐。是增长最快的品类之一运动户外:运动鞋服、器具如户外装备、骑行、滑板Lazada 各国热销品类推荐(Source:Lazada)6、中国商家入驻平台现状现在中国商家在 Lazada 平台的跨境商家中占比最大。

在2020年9.9购物节中,母婴、美妆和运动户外等类目需求量连续增加,尤其是母婴类目增速最快。手机、百货、康健美容、母婴、时尚与家用电器六大品类品牌的跨境商家在大促中不停刷新结果,其中小米成为东南亚六国最受接待的跨境手机与家用电器品牌。Carote、59S、ZANZEA、Cofoe 等跨境品牌也体现优异,划分成为百货、母婴、时尚与康健美容品类的 TOP1。7、中国商家的优势东南亚市场潜力庞大,但电商渗透率尚低,电商平台上商家整体的水平、运营能力,以及整体行业对电商的重视,相比中国电商尚处于一个较早期的阶段。

许多中国商家在消费者洞察、供应链、运营店肆、工具应用等方面积累了一定履历,使得在进军东南亚时能够更快上手、驾轻就熟。市场中性价比高的当地商品供应不足,中国商家的优势是在品类上拥有更富厚的选择,且有一订价格优势。8、如何找到平台Lazada 微信民众号(微信号:lazadasoutheast)——以上平台信息泉源于 Shopee 和 Lazada,谢谢平台提供信息。

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